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Gestión Estratégica en Retail

Gestión Estratégica en Retail

Disponible en: Medellín

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Presentación:

Los constantes cambios en el mercado del Retail ameritan una visión sistémica, prospectiva y ágil por parte de aquellas personas que se desenvuelven en dicho campo: cambios en los sistemas de promoción y comercialización, llegada de nuevos actores con distintos enfoques al tradicional y cambios en los criterios para la toma de decisiones de los consumidores, entre otros, hacen necesaria la actualización, desarrollo y profundización de nuevas habilidades, enfoques y estrategias que permitan el posicionamiento, crecimiento y generación permanente de valor de las empresas del sector industrial.

Objetivo:

Al finalizar el diplomado los participantes estarán en capacidad de gestionar estratégicamente su rol comercial, logrando eficiencia en las ventas, optimizando recursos y maximizando valor para su Organización, aplicando métodos y herramientas desde nuevo conocimiento y nuevas tendencias, en pensamiento y mercadeo estratégicos, negociación, métodos cuantitativos para optimizar la rentabilidad y el liderazgo de equipos de alto desempeño, entre otras áreas de conocimiento, adquiriendo ventajas competitivas frente a profesionales que se desempeñan en la industria.

Programa realizado en convenio con Grupo Humano

Dirigido a

Gerentes y Directores comerciales, jefes y supervisores de ventas que se desenvuelvan en el medio Retail, en el campo de la industria (proveedores de los diferentes canales), y cualquier persona que tenga interés en adquirir ventajas competitivas respecto a profesionales de la industria y/o fortalecer habilidades en el tema, desarrollando nuevos enfoques, métodos y herramientas.

Duración o Intensidad

88 horas

Lugar:

UPB Sede Laureles

Contenido

Visión estratégica del Retail - Marco de referencia
Gestión de Tiendas de descuento - Estrategias
Gestión del canal tradicional.
Conversatorio
Métodos cuantitativos para optimizar la rentabilidad.
Logística estratégica
Tecnología en Retail
Conversatorios
Negociación: Relación y resultados
Liderando equipos de alto desempeño

Inversión

Estudiantes, egresados UPB y público en general	$2,267,000
Descuento del 5% al 15% de descuento a socios y aliados de GRUPO HUMANO que serán otorgados de acuerdo a políticas internas de GRUPO HUMANO.

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Observaciones:

Más información del programa: 321 898 25 77 relacionamiento@grupohumano.co

* Nuestros programas tendrán apertura siempre y cuando se cumpla el cupo mínimo establecido.

* Todos los programas de Formación Continua se certifican con el 80% de la asistencia.

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Ponentes

1
Alberto Montoya
Administrador de empresas y Tecnólogo industrial del Politécnico Colombiano, especialista en Gerencia de Mercadeo de EAFIT.
2
Ignacio Gómez Escobar
Experto en logística, Supply Chain Management, Marketing, Logística y Retail, con énfasis en estrategias de Negociación y Hard Discount, cadenas de distribución y grandes superficies, Investigador, asesor y consultor en los temas mencionados.
3
Gonzalo Echeverry
Administrador de Negocios de la Universidad EAFIT, con estudios en Gerencia Estratégica, Servicio al Cliente Internacional, Reingeniería, Marketing y Administración de Personal.
4
Ivan Tobón Cadavid
Sociólogo de la Universidad San Buenaventura, filósofo de la Universidad Pontificia Bolivariana, especialista en Ventas de la Universidad EAFIT.
5
Carlos Alberto Ramírez
Economista de la Universidad Pontificia Bolivariana. Especialista en Formación Empresarial de la Universidad Pinar del Río de Cuba, Master-Practitioner.
6
Glenia Palacio
Trabajadora Social de la Universidad de Antioquia, especialista en Desarrollo Social de la misma Universidad, Coaching Internacional certificada por CICE.

Preguntas frecuentes

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¿Qué modalidades de cursos ofrece Formación Continua?

Formación Continua ofrece programas de educación no formal, por medio de Diplomados, Cursos, Seminarios y talleres, dirigidos a sus egresados y a la comunidad en general en distintas áreas del conocimiento. De igual manera, ofrece planes de formación y capacitación a la medida de las necesidades específicas del grupo y/o entidades tanto públicas, como privadas, dentro de las líneas de conocimiento de la Universidad.

¿Cuáles son las formas de pago y modalidades de financiación para los programas de Formación Continua?

La Universidad pone a su disposición la opción de pago en efectivo, tarjetas débito y/o crédito. Para ello deberá generar su colilla de pago. Tenga en cuenta que puede realizar el pago en efectivo en los bancos autorizados que allí le orientan. También puede hacer realizar pago con tarjetas débito y/o crédito en la Caja de la Universidad.

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Director de Extensión MulticampusMedellín

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Subdirectora de Formación Continua MulticampusMedellín

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Coordinadora Administrativa MulticampusMedellín

Carlos Fernando Arboleda Hurtado

Coordinador Comercial MulticampusMedellín

Oficina

UPB Circular 1ª 70 - 01 Medellín, Colombia.

Campus Laureles Bloque 3, oficina 104 Formación Continua
Teléfono: 448 8388. Extensiones: 10950 y 10873 Celular: 321 803 00 94
Horario de atención presencial
De lunes a jueves de 7:30 a.m. a 12:30 m. y de 1:30 a 5:00 p.m. y viernes de 7:30 a.m. a 12:30 m. y de 1:30 a 4:30 p.m.
Bloque 3 oficina 104
formacioncontinua@upb.edu.co

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