Curso Ventas y Negocios para Ingenieros

Programa Telepresencial por Plataformas Digitales

En este curso se le enseñará al estudiante una serie de conceptos, metodologías y herramientas de ventas y negocios enfocado a empresas de ingeniería, tecnología y otros servicios especializados. Es por ello que este curso está dirigido principalmente a ingenieros que se desempeñan o van a desempeñar en roles de ventas, negocios y consultoría o emprendedores (ingenieros) que buscan a vender y posicionar sus productos y servicios.

Para este curso no se necesitan conocimientos previos ni experiencia en roles de ventas y negocios. El estudiante irá adquiriendo las competencias deseadas en el transcurso del curso. La metodología será teórico-práctica y se usaran situaciones reales y casos de estudio para el explicar los temas y conceptos vistos en el curso.

Objetivo

Conocer y comprender una serie de conceptos, metodologías y herramientas de ventas y negocios orientadas a productos y servicios ofrecidos por empresas de ingeniería, tecnología y otros servicios especializados con el propósito de mejorar las competencias profesionales de los estudiantes en el ámbito de las ventas y negocios a través de clases telepresenciales, actividades y talleres.

Dirigido

Egresados y estudiantes de ingeniería industrial, civil, mecánica, eléctrica, electrónica, mecatrónica, sistemas, ambiental y demás ingenieras que estén interesados en aprender sobre ventas y negocios para la realización de sus proyectos personales y profesionales, así como también ampliar sus oportunidades en el mercado laboral local e internacional.

Duración

Cuarenta (40) horas

Fecha de Inicio 

Octubre 19 de 2024

Horario

Sábados de 8:00 am a 12:00 m

Contenido

• Fundamentos de economía y marketing aplicada a ventas: Definiciones y terminología
• Investigación de mercados y análisis competitivo
•  Técnicas de prospección de nuevos clientes
•  Contacto y calificación de clientes potenciales
• Análisis de las necesidades de los clientes
•  Presentación de productos y servicios
•  Estrategias de ventas
•  Venta consultiva
•  Negociación y cierre de ventas
• Satisfacción del cliente
•  Fidelización de clientes
• Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades negocios
• El rol del Marketing en ventas y negocios
• Ética en ventas y negocios

Certificación

La Universidad Pontificia Bolivariana otorgará el certificado a las personas que hayan cumplido con asistencia y puntualidad por lo menos al 80% de las horas programadas para cada módulo.