Curso Entrenamiento en Venta Consultiva y Negociaciones de Valor

Disponible en: Medellín

Este programa será realizado de manera presencial

 
Curso Entrenamiento en Venta Consultiva y Negociaciones de Valor

  • Entrenar a los participanes en el proceso de venta consultiva y negociaciones de Valor, permitiendo que se establezcan relaciones duraderas y rentables para la compañía y los clientes.
32
Horas
Intensidad horaria
Días
Lunes y miércoles de 6:00 a 10:00 p.m.
Horario
26
Mayo al 16 de julio de 2025
Fecha

Inversión

Público general: $630.000
Descuento por pronto pago: $598.500
NRC: 51366
Aplica descuentos institucionales 

Temáticas

  • Módulo 1: Trascendencia de la venta consultiva en el entorno comercial
  • Módulo 2: Más allá de la intuición, las ventas son metodología y técnica (proceso de venta consultiva)
  • Módulo 3: cómo enriquecer los clientes potenciales y su perfilamiento: prospección
  • Módulo 4: planeación de visita estratégica}
  • Módulo 5: desarrollo de visita: descubriendo intereses y necesidades para llegar a relacionamientos y acuerdos sostenibles
  • Módulo 6: habilidades conversacionales - presentación de la oferta de valor
  • Módulo 7: entendiendo las objeciones y su manejo
  • Módulo 8: el cierre de negocios y negociaciones de valor

Docentes

  • John Eber Castro
    Magíster  en Administración - MBA / especialista en Marketing / coach comercial / docente de pregrado y postgrado en Marketing y Ventas / consultor empresarial / con experiencia laboral de 30 años en empresas del sector real y financiero.
  • Luis Fernando Aristizábal
    Con experiencia en ventas por más de 20 años en cargos comerciales y gerenciales a nivel regional y nacional en empresas del
    sector servicios, industria y consumo masivo. Actualmente es consultor empresarial y entrenador de equipos comerciales.
    Coach comercial certificado por el CIE  de Barcelona, magíster en Mercadeo de la Universidad EAFIT, especialista en Mercadeo Gerencial de la Universidad de Medellín y administrador de empresas de la UPB.
  • Juan David Uribe
    Ingeniero Financiero, Candidato MBA y empresario. Con 25 años de experiencia como director nacional de ventas en grandes compañías nacionales e internacionales como Nestle, Cocacola, Dispapeles Nutresa, PQP, Berlan, entre otras compañías.
  • Alexandra María Bedoya Ochoa
    Profesional en derecho / especialista en Derecho del Trabajo y la Seguridad social / coach ontológica / con 25 años de experiencia laboral en empresas como Bancolombia, Cia de Empaques,Tigo Une, Nutrium y Postobon / docente universitaria.
  • Juan Carlos Hoyos Zapata
    Profesional en comunicaciones coporativas / magíster en Comportamiendo del Consumidor / especialista en Marketing / consultor empresarial / docente universitario en pregrado y postrado.

Proceso de inscripción

¿Cómo inscribirse a nuestros programas de Formación Continua UPB?

  1. Debes ingresar a nuestro portal web (www.upb.edu.co) desde tu buscador.
  2. Al ingresar al portal web de la Universidad Pontificia Bolivariana puedes dirigirte a Inicio y en la parte inferior encuentras el botón de Estudiar en la UPB, y luego dar clic en Formación Continua
  3. Luego debes ingresar en el buscador del portal cuál es tu programa de preferencia y seleccionarlo.
  4. Estando en la página de aterrizaje del programa seleccionado debes buscar la opción inscríbete y seleccionarla.
  5. Al seleccionar la opción inscríbete la página te redireccionará al formulario de inscripción, el cual debe ser rellenado con sus datos personales. Para que tu proceso de inscripción sea exitoso, lleva a cabo dos pasos: 1. Registro.  2.  Inscripción. 

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Facturación empresarial

  • Facturación empresarial:
    Las empresas e instituciones pueden inscribir a sus empleados enviando la información a través de alguno de los siguientes canales:
    Vía teléfono: 448 8388. Extensiones: 10950 y 10873
    Celular o WhatsApp: 321 803 00 94
    Correo electrónico: formacioncontinua@upb.edu.co
    Debe diligenciarse:
    Una carta en papel membrete de la empresa en la que se indique la razón social, el NIT, teléfono y dirección, los nombres completos y documentos de identidad de los participantes. Posteriormente, la Universidad realizará el cobro respectivo.
    *Cuando la inscripción se realiza a través de inscripción empresarial no se podrá hacer efectivo el pronto pago.
    Nota: por favor tener en cuenta que, si requiere factura empresarial, debe solicitarla antes de efectuar el pago.

Observaciones

  • Los empleados de la Universidad Pontificia Bolivariana que deseen matricularse en un programa de Formación Continua deben hacer la solicitud al correo formacion.continua@upb.edu.co para que les pueda aplicar el descuento. 
  • El pronto pago es un porcentaje de descuentos que otorgan la Universidad: 5% sobre el valor de la matrícula con mínimo quince (15) días calendario antes de la fecha de inicio del programa. Más información aquí.
  • Todos los programas de Formación Continua se certifican con el 80% de la asistencia.
  • Para los eventos gratuitos solo tendrán certificación las personas que realicen proceso de inscripción y que cuenten con la asistencia del mismo.
  • El certificado será de manera digital 
  • Nuestros programas tendrán apertura siempre y cuando se cumpla el cupo mínimo establecido.
  • La apertura de este programa está sujeta al cumplimiento del cupo mínimo definido por la UPB. En caso tal de que ya hayas cancelado el valor de la matrícula y no se abra el programa, procederemos a devolverte el 100% del valor recaudado.

Preguntas frecuentes

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¿Qué modalidades de cursos ofrece Formación Continua?

Formación Continua ofrece programas de educación no formal, por medio de Diplomados, Cursos, Seminarios y talleres, dirigidos a sus egresados y a la comunidad en general en distintas áreas del conocimiento. De igual manera, ofrece planes de formación y capacitación a la medida de las necesidades específicas del grupo y/o entidades tanto públicas, como privadas, dentro de las líneas de conocimiento de la Universidad.

¿Cuáles son las formas de pago y modalidades de financiación para los programas de Formación Continua?

La Universidad pone a su disposición la opción de pago en efectivo, tarjetas débito y/o crédito. Para ello deberá generar su colilla de pago. Tenga en cuenta que puede realizar el pago en efectivo en los bancos autorizados que allí le orientan. También puede hacer realizar pago con tarjetas débito y/o crédito en la Caja de la Universidad.

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