Metodología en preparación de negociadores y negociaciones Con certificación de la Universidad Pontificia Bolivariana
Sobre el curso
- Virtual
- Inscripciones cerradas
Objetivos
- Desarrollar la habilidad personal, el conocimiento técnico y brindar una metodología, para preparar y liderar negociaciones.
- Conocer y comprender los conceptos generales del proceso de negociación.
- Diferenciar los estilos y saber cómo afrontarlos.
- Hacer consciencia de nuestra forma de negociar.
- Desarrollar las habilidades específicas de los participantes.
- Incorporar una metodología de negociación, que se convierta en una manera sistemática y organizada de preparar sus negociaciones tanto a nivel individual, como política y proceso corporativo al interior de las empresas.
- Preparar a los participantes para afrontar y superar negociaciones complejas.
Cada participante al completar el 100% del progreso del curso y aprobar cada una de las evaluaciones con el 80%, recibirá un certificado de aprobación del mismo.
Curso abierto por 6 meses a partir de la inscripción. Modalidad 100% virtual y asincrónica.
Temáticas
- Módulo 1: Introducción al curso: Introducción; Alineación conceptual; Tipología de los negociadores; Enfrentamiento y metodología para superar dilemas
- Módulo 2: Paso 1 ¿qué necesito?: Concepto; Obtención de necesidades; Clasificación de necesidades y cómo utilizarlas; Generación de premisas
- Módulo 3: Paso 2 ¿cómo lo consigo?: Neurociencia; Cuadrantes cerebrales; Sistemas de influencia; Criterios objetivos
- Módulo 4: Paso 3 ¿qué poder poseo?: Concepto de poder; Vínculo entre poder y necesidades; Estrategia de categoría; Matrices de medición de poder
- Módulo 5: Paso 4 ¿cuál es mi capacidad personal?: Cómo enfrentar situaciones difíciles; Incorporaciones para tu estilo de negociar; Mejoramiento comunicacional; Creatividad en la negociación; Desarrollando las habilidades del área de ventas en el B2B
- Módulo 6: Coherencia comunicacional: Introducción; Sistema de preparación de negociación; Preparación de negociación acorde con el modelo y caso anexo
Formas de pago
Paga como te resulte más fácil: en efectivo con tu colilla de pago en los bancos autorizados, o con tarjeta débito o crédito directamente en la Caja de la Universidad.
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* Apertura del programa sujeta al cumplimiento del cupo mínimo. Si el programa no se abre, te devolveremos el 100 % del valor pagado. Política de devolución ↗
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