Escuela de Ventas
Sobre el curso
- Telepresencial
- Medellín
- Inscripciones cerradas
- Brindar las herramientas necesarias para el desempeño efectivo en la ejecución de la labor comercial.
- Comprender los elementos propios de una administración efectiva de la estructura de ventas.
- Desarrollar competencias de liderazgo y dirección del proceso comercial desde una perspectiva estratégica.
- Desarrollar el contexto experiencial de los aprendizajes aplicados en juegos y simulación de escenarios comerciales.
Temáticas
- Momento I. Reconociendo del vendedor: 1. Fundamentación y definición de ventas; 1.2 Direccionamiento estratégico para el proceso comercial; 1.3 El proceso exitoso de ventas; 1.4 La tecnología y su importancia en las ventas; 1.5 Manejo efectivo de redes sociales para las ventas; 1.6 Diseño de estrategias comerciales
- Momento II. Habilidades comerciales: 2.1 Habilidades gerenciales; 2.2 Modelo comercial 360°; 2.3 Habilidades blandas para procesos comerciales
- Momento III. La administración de las ventas: 3.1 Propuesta de valor y mapas de empatía; 3.2 Buyer Persona y segmentación de clientes; 3.3 Desarrollo de una cultura de servicio orientado a las ventas
- Momento IV. Dirección de ventas: 4.1 Diseño y organización del proceso de ventas; 4.2 Administración de las ventas; 4.3 Creación de valor para los grupos de interés; 4.4 Herramientas Comerciales, CRM, Forecast, PIPE LINE
- Momento V. Juego de roles: 5.1 Escenarios de negociación - visita Laboratorio de Neurociencia; 5.2 Comunicación y lenguaje verbal. No verbal y para_verbal; 5.3 Discurso y objeción y tipos de cliente; 5.4 Pensamiento creativo en las ventas; 5.5 Role play
- Ceremonia de clausura
Formas de pago
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