Curso Dirección y liderazgo comercial
Sobre el curso
- Telepresencial
- Medellín
- Inscripciones Abiertas
Entregar a los asistentes herramientas sencillas y prácticas que les permitan tener una visión global de la dirección comercial, otorgándole competencias para vislumbrar y gestionar determinantes externos e internos de la demanda; actividades estratégicas del proceso comercial; y construir o gestionar equipos comerciales orientados al la innovación, la organización, logro y al cliente.
Temáticas
- Entorno y contexto: transformación digital, nuevos perfiles de clientes y turbulencias del mercado
- Fundamentación: encadenamiento mercadeo, ventas y servicio
- Marketing digital: fundamentación y apoyo al proceso de ventas. Inbound marketing vs. funnel de captación y conversión de prospectos
- Función de la dirección de ventas: ambiente, organización comercial, fuerza de ventas, estrategias, gestión y control
- Mercadeo relacional y venta consultiva
- Gestión del procesos de ventas: estructuración de área de ventas, plan de ventas, plan de comisiones, segmentación de clientes para planes de fidelización
- Gestión de la fuerza de ventas: atributos y roles del liderazgo, liderando equipos a través del coaching (emociones, obersaciones y conversaciones)
- El rol del director comercial: gestión de sí mismo: paradigmas, creencias, decisiones y metas
- Negociación bajo el modelo de Harvard
Formas de pago
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* Apertura del programa sujeta al cumplimiento del cupo mínimo. Si el programa no se abre, te devolveremos el 100 % del valor pagado. Política de devolución ↗
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