Bootcamp Comunicación no verbal científica

Sobre el curso

Presencial
Medellín
Inscripciones cerradas

Fortalecer la capacidad analítica y estratégica de los negociadores mediante el uso de herramientas científicas para el análisis de la comunicación no verbal.
Incorporar métodos validados empírica y estadísticamente para la interpretación del comportamiento humano en contextos de negociación.
Identificar posibles incongruencias entre el discurso verbal y la conducta observable durante los procesos de negociación.
Reconocer señales asociadas a estados emocionales, niveles de compromiso y posibles intentos de engaño.
Potenciar las habilidades de observación, interpretación conductual y toma de decisiones en escenarios de interacción estratégica.
Complementar la formación tradicional en negociación mediante herramientas que fortalezcan la capacidad personal del negociador.
Comprender con mayor precisión las reacciones, emociones e intenciones de los actores involucrados en una negociación.
Determinar con mayor criterio el momento adecuado para presentar opciones, utilizar criterios objetivos y explorar intereses y necesidades.
Evaluar estratégicamente la conveniencia de dar continuidad o suspender una negociación según las dinámicas observadas.
Mejorar la efectividad en la conducción de procesos de negociación a partir de una lectura más precisa del comportamiento humano.

Duración

12 horas

Horario

Viernes de 5:00 a 9:00 p.m. y sábado de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Fecha

25 de septiembre al 26 de septiembre

Curso presencial: A través de la plataforma BrightSpace. Tendrás acceso 24/7, los encuentros sincrónicos se programarán junto al docente.

Temáticas

Validez científica y estadística de la herramienta: Fundamentos científicos de la comunicación no verbal; Evidencia empírica y criterios de validación
Estado emocional vs. apariencia: Diferencias entre expresión emocional y apariencia externa; Interpretación de señales emocionales observables
Sinergología y neurociencia: Principios de la sinergología; Bases neurocientíficas del comportamiento no verbal
Posiciones de poder: Indicadores corporales de dominancia, autoridad y confianza; Impacto de las posturas en la interacción y la negociación
Acuerdo sobre la mentira: Conceptos fundamentales sobre el engaño; Factores que influyen en su identificación
Detección de mentiras I, II y III: Indicadores verbales y no verbales asociados al engaño; Análisis de patrones conductuales y señales de incongruencia
Configuración de las manos: Significado de los gestos y posiciones de las manos; Interpretación de señales relacionadas con apertura, tensión y seguridad
Análisis de la postura al estar sentado: Evaluación de posturas corporales en contextos de interacción; Indicadores de interés, comodidad, resistencia o confianza
Microexpresiones: Reconocimiento e interpretación de expresiones faciales de corta duración; Relación entre emociones y microexpresiones
Micropicazones: Análisis de gestos de autocontacto y rascado; Posibles asociaciones con estados emocionales y cognitivos
Morfopsicología: Introducción a la morfopsicología; Relación entre rasgos faciales, personalidad y comportamiento

Inversión

$1'700.000

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